开博体育-中联重科熊焰明：“走出去”关键在于本地化与创新

中联重科熊焰明：“走出去”要害在在当地化与立开博体育异 www.6300.net 2017-03-13中国工程机械信息网

在美国拉斯维加斯进行的CONEXPO2017上，中联重科以多款立异、高端、当地化的产物吸引着全球的眼光，以“思惟修建将来”的理念诠释了企业正结构国际化、向全球迈进的决心。

“此次展会上，中联重科展出的展品都是可以在美国发卖、合适当地化尺度的机型，要进入美国市场最主要的是让产物当地化。”中联重科副总裁、海外公司总司理熊焰明师长教师暗示。

最近几年来，中国设备制造业自立品牌纷纭加速程序走向世界。本届CONEXPO展，中国共有110余家整机和零部件企业参展，为积年最多。对具有潜力的美国市场，中国企业若何抢抓机缘分享这块年夜蛋糕？中联重科副总裁、海外公司总司理熊焰明师长教师分享了本身的观点。

中联重科副总裁、海外公司总司理熊焰明

当地化是企业“走出去”的要害

作为中联重科海外公司的负责人，熊焰明对全球市场有着清楚的熟悉，他暗示，美国市场是高端市场，工程机械的需求量年夜，是以，中国企业进入美国市场不但需要产物优良，更需要合适美国的认证系统，遵照本地的法令律例，只有做好周全的预备才能接管强有力的挑战。

“本次中联重科展出的展品都是可以在美国发卖、合适尺度的机型。中联重科混凝土机械、轮胎式起重机已全线合适美国市场尺度。履带起重机、塔式起重机等部门产物也合适美国市场的需求。是以，我认为，进入美国市场最主要的是让产物当地化。”

此次中联重科展出了热销美国的三款泵车，能顺应分歧工况需求、为客户供给全方位的选择和办事。而连系美国尺度，具有国际进步前辈程度的T8030自升式平头塔式起重机，也是一款专为北美客户设计打造的高机能、当地化产物。

熊焰明对产物的当地化有三个别会，他说，起首，企业需要有当地化的合作火伴；同时，具有完美营销收集与办事收集；第三在高端市场假如进行当地化出产能更好抢占市场份额。

据领会，在美国，中联重科不竭增强渠道扶植，扩年夜供给商与合作火伴的“伴侣圈”。鼎力扶植北美营销收集，随机应变，在美国本地成长多个渠道。而在当地化手艺与出产方面，公司也正在北美市场出力结构。

“我们在芝加哥四周具有我们的北美研发中间，雇佣的都是美国人，以美国尺度进行产物研究，再慢慢实现美国的当地制造。在洛杉矶我们有美国金融租赁公司，可以向客户供给装备融资。”

立异是企业国际化的不懈动力

“我们认为，要进入高端市场必需延续立异。立异一方面可以经由过程自立研发或在发财国度成立研发中间研发，另外一方面则是经由过程并购进行手艺整合。”熊焰明暗示。

中联重科在2014年推动产物4.0工程，延续推动自立立异研发。公司与德国知名元器件公司成立了结合课题组，专门研究工程机械液压、电器、机械专用嵌入式传感器。以“模块化平台+智能化产物”为焦点，深度融会传感、互联等手艺，立异研发智能要害零部件，使产物“能感知、有年夜脑、会思虑”，实现了“自诊断、自调剂、自顺应”，在机能、靠得住性、环保、智能化方面迈上了一个新台阶。

同时，中联重科的北美研发中间也为国内不竭输入手艺新动能。熊焰明举了一个例子，美国的农业机械十分发财，是以，中联重科北美研发中间便重点发力农业机械产物的立异。客岁，中国最年夜马力拖沓机下线即是该研发中间的新品。

“我们同时经由过程并购来整合手艺，鞭策立异。”熊焰明称，中联重科在欧美市场被评价为是最合适本地尺度的中国企业。企业并购最先的时候最早，所以跟欧佳丽打交道较多。更加熟知本地的产物尺度与手艺需求。

作为行业国际化起步较早的中国企业，中联重科自2001年起开启了海外并购，前后并购了英国保路捷、意年夜利CIFA、德国M-Tec、荷兰Raxtar、意年夜利Ladurner等，把高真个手艺引进国内，经由过程并购逐步国际化。

熊焰明说，并购可以取得丰硕的全球供给链，可以实现手艺的互补与提高，可以加速进入高端市场的程序。“相当在直接摆设了发卖渠道收集到高端市场。不需要在高端市场从头成立收集渠道，实现一步到位。”

对设备制造业将来的国际化之路，熊焰明暗示，国际化最初是纯真卖产物到国外，而此刻的国际化是实现本土化，实现具有当地火伴，雇佣当地人，进行当地制造。进入高端市场要一步一个脚印，扎实的走出去、走进去，国际化不会一挥而就。

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