新消费时期,传统代办署理商若何冲破低价竞争，实现高效成长？ www.6300.net 2023-03-01中国工程机械信息网

2023北京雅森展顺遂展开，对汽车后市场全财产链来讲无疑是一剂强心针。久背的人潮涌动的现场，传递出汽后市场同业们急在冲破窘境的心态和一往无前的气力。作为行业领先的润滑油品牌，尼克森以“有布景/有益润/有方式的润滑油品牌”怪异定位吸引了浩繁意向客户和业内同业立足咨询。

现场，中国润滑油信息网(sinolub.com)约访了尼克森润滑油营销总监徐海龙师长教师，带我们一路解析尼克森品牌若何以全新“与尼同业，十现起飞”的方式论助力传统代办署理商做好转型成长，在竞争愈来愈白热化的新情势下可以或许破浪前行，继续掘金汽后市场。

左起第四位为尼克森润滑油营销总监徐海龙师长教师

以年夜势为纲，多渠道凝集增加新势能

“此次参展，是尼克森最新尝试功效的全方位展现。时代，我们收成的不但是浩繁新伴侣对尼克森的存眷，更感触感染到大师对尼克森经营理念的认同和对将来拿到成果的等候。”徐总暗示，移动互联网的普和致使信息愈来愈对称，暴利消逝；4S店低价调养和连锁办事门店的插手致使竞争日益白热化，合作老客户的销量愈来愈难以包管；消费者愈来愈年青化会激发消费习惯和消费场景的转变；自杀式的低价策略也愈来愈不见效，开辟新客户愈来愈难。这无不提醒我们粗放型成长的阶段已成为曩昔时，传统卖货的老路注定愈来愈难走，倒逼我们转型成长，从代办署理商改变为办事商。作为行业权势巨子承认的“LubTop渠道办事金奖”取得者，尼克森润滑油一如既往的正视渠道办事，在品牌、产物、营销和办事上紧跟市场需求与时俱进延续联动立异。可以看到，不管是新产物研发，新渠道拓展，车养护项目开辟，代办署理商开辟终端门店的成交模式，门店的治理与运营陪跑课程，仍是在新媒体运营上的立异，尼克森都做出了多种测验考试，将高品质产物与办事精准对位年青消费群体，以高端形象和靠谱的办事焕新品牌活力，同时以高性价比让利经销商，力图多方双赢，实现尼克森品牌的逆袭。

尼克森积极向经销商和终端门店组织展开了多场线上直播培训和线下交换会，在与经销商和门店老板的积极互动中晋升其专业能力，经由过程系统化培训，搭建起尼克森品牌与渠道火伴之间深度交换的桥梁，凝集合作双赢的决定信念。只有不竭强化品牌、产物、手艺、渠道、营销和办事等要素，不竭增添门店对品牌的价值认同，才能更好地成立品牌护城河，构成可以或许引发品牌高速增加的“势能效应”。

以立异助力，构建差别化竞争优势

现在，高端产物线正逐步成为润滑油品牌新的“造血机”。在代办署理商而言，产物布局进级无疑是一个拓宽市场，开辟新客和晋升企业盈利能力的机缘。作为一个深受用户接待的品牌，一向以来，尼克森紧跟市场节拍，对峙从消费者需求动身，出力晋升产物品质和产物线的竞争力。本次雅森展，尼克森带来了两款新品，一款是专门为混动车辆这一份额愈来愈年夜的细分市场研发推出的尼克森夹杂动力全合成机油；另外一款为周全进级的S50C，一款性价比超高的合适欧标的全合成机油。

据介绍，尼克森夹杂动力全合成机油合用在夹杂动力（HEV）、插电式夹杂动力（PHEV）和增程式电动（REEV）汽车策动机，能显著下降策动机在低温和启停时的磨损，耽误换油周期，提多发念头工作效力和燃油经济性，确保混动车辆策动机兼具彭湃动力输出与低碳环保优势；而S50C全合成机油采取中低灰环保配方，机能知足API SP最欧宝体育高行业尺度和ACEA C3尺度，周全合用在装配有颗粒捕集器（GPF/DPF）的高机能汽油和轻型柴油策动机，知足日趋渐增的亚美系国六b车型，具有极高的兼容性和性价比。徐总暗示，“将来，尼克森会继续推出更多优良、有口碑和高利润的产物，帮忙经销商和终端门店缔造更年夜的效益。”

从办事动身，助力合作火伴转型起飞！

代办署理商是品牌位居火线的奋斗者，与品牌一体共存，尼克森深入认同渠道的价值并致力在下降渠道的保举难度。“颠末深切的市场调研，我们直击当前阶段代办署理商和终端门店的痛点，认为在竞争白热化的今天，大师所缺的早已不是产物，而是营销和办事，为此尼克森花了三年的时候，打造了系列的陪跑课程，我们称之为‘与尼同业，十现起飞’！”此套陪跑课程包罗市场调研、价钱系统、促销方案、启动会议、门店赋能、月度会议、协助攻关、盈利项目、新媒体运营与尼克森车养护加盟等十年夜陪跑项目。“尼克森更强调与代办署理商的联络，与合作火伴‘一路做’，一些新的方案已成型并普遍利用在尼克森的渠道中。好比：帮忙代办署理商以员工分润的体例去治理营业团队；以尺度化能复制的方式高效开辟终端新客户，同时下降对高能力营业人员的过度依靠；以供给流量和运营办事课程的体例提高代办署理商和终端门店合作的粘性。”

市场风云激荡，英雄无畏以往。现在，疫情已过，经济苏醒，市场活力正在闪现，固然车用润滑油消费市场需求慢慢回暖，但竞争还在加重，尼克森润滑油引领代办署理商转型成长的新元年，一路强势迈向新阶段。瞻望将来，徐总暗示，尼克森将一如既往以高端形象/高端品质/高性价比优势为品牌基底，延续优化代办署理商和门店真个营销/治理和办事，以变应变，联袂合作火伴在行业变化的海潮中掌控自动，在市场挑战中掌控新机缘，配合构建转型成长的新款式！

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